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评论谁来投资陶瓷行业的国美

文章来源: 发布时间:2019-4-26

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评论:谁来投资陶瓷行业的“国美”

2007-03-27 10:27:00

来源:中国建材网

 

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近日上午参观考察了企业,下午进行开评。评到年度展厅这一项,大家认真地比较分析,华南理工大学陈帆教授突然发问:{TodayHot}为什么陶瓷企业一定要做大展厅,这样太浪费资源了。这种风气真不好。笔者也深有同感

近日上午参观考察了企业,下午进行开评。评到年度展厅这一项,大家认真地比较分析,华南理工大学陈帆教授突然发问:{TodayHot}为什么陶瓷企业一定要做大展厅,这样太浪费资源了。这种风气真不好。笔者也深有同感,曾经不止一次地问几个大企业的领导:你们为什么要隔两年就重新装修展厅,能不能有更好的办法来解决陶瓷产品的展示问题?老板们癫痫病患者是不可以吃什么东西的的回答惊人的一致:不这样做产品就卖不动啊。虽然表情有些无奈,但也难掩其坚定的信心。

    有一点可以肯定的是,基于作为建筑材料的特性,陶瓷产品对情景销售有很大的依赖性,所以,企业通过卖空间来卖产品,是一条必然的路径,这就是展厅蓬勃发展的较根本的原因。但是,企业在展厅上斗大争新,还有一个原因就是终端渠道太单一,尤其南宁癫痫病专科医院是超市渠道发育不好———百安居等洋超市店大欺客,国美式的中国专业超市一直待字闺中,陶瓷企业唯有自建渠道(华东)或者搞代理制(山东),而这两条途径的其中一个共同点就是绕不开展厅(专卖店)。

    与家电行业国美式的超市相比,无论是自建渠道还是代理制,均大大增加了中间环节的营销成本,{HotTag}所以,从理论上讲,假如陶瓷行业有国美式的超市,一定会受到企业的欢迎,因为这种能让厂家和消费者直接见面的赢利模式颠覆了传统——不依赖展厅,同样卖产品。百安居既要入场费,还要压价,且不能充分展示产品特性和品牌。因而对积怨深重的陶瓷企业来讲,构想中的“国美式”超市必须有对抗百安居的利器,也即要有这样的特点:有超市的规模、人气、卖场氛围,能做到薄利多销,还能达到专卖店的展示效果。

    身处行业中的人大概都必须承认,陶瓷行业比家电行业起码落后十年到安阳市癫痫病医院哪家治疗十五年,终端的落后也大体相近。那么,谁有能力领导陶瓷产品终端真正的变革?谁会来投资建陶行业的“国美”。是“北华耐”,还是“南惠泉”,或者西安时捷,东莞华美乐?陶瓷行业是一个投资内增长性很强的行业,在终端市场巨大的蛋糕面前,会有外界的战略投资者介入吗?而与之相关的命题还有,建设陶瓷行业的“国美”到时机了吗?陶瓷行业的“国美”能做到家电“国美”的层次和规模吗?打造陶瓷行业的“国美”的路径何在?这些恐怕都是行业有识之士非常关注的话题。

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