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【解读】说说福特,约战(PAO)的自我修养...-车头条

文章来源: 发布时间:2016-9-18

【解读】说说福特,约战(PAO)的自我修养烟台癫痫病康复医院...-车头条 上周五晚,长安福特隔空约战上海大众,上演“你敢嫁(价),我就敢睡(税)”的营销闪电战。一时间,习惯了后知后觉的车企营销人们,还沉浸在欢度周末的节奏中,全无招架之力。在经历了一个周末的发酵后,这场约战已经引发巨大的市场关注和社会化舆论。 约,还不约?! 相比较科技和互联网行业,车企的营销似乎总是显得腼腆和矜持。就在几天前,上海大众还在延续着传统传播方式,慢条斯理的推出官方降价行动,企图提前卡位淡季促销。而长安福特却上演隔空约战,可谓是闪电奇袭,技高一筹。 同为一次降价行动,长安福特却没有发布一篇新闻稿,通过组织全国六大区“文案大比武”方式,依托微信朋友圈传播,引发社会化营销和舆论热点,将有效信息传达给了消费者受众。这场“四两拨千斤”的借力营销,无论从策划创意到落地执行,毫无疑问地K.O了上海大众。 长安福特“约战”图文(西大区) 背景介绍:长安福特于上周五宣布,从即日起到4月30日为庆祝全新锐界上市,全国700余家化身“免税店”的,全系车型赠送全额购置税(锐界和新蒙迪欧不在活动范围之内)。一时间此信息在微信朋友圈被大量转发至刷屏。 该,不该约?! 这次隔空约战能够引发媒体的强烈关注,除了形式够辛辣外,依然可以保持的高速增长。 这场第一名与第七名的隔空约战,不仅仅是一场营销,更是一种气魄。福特一直将中国作为其全球战略布局中最重要的市场,继2014年首次越过80万辆销量后,长安福特在2015年更是将销量目标锁定100万辆。如此迅猛的势头,不但超越了近年丰田在华的两家合资企业。仅2015年第一季度长安福特销量达到21.92万辆,更是成功将东风日产斩于马下,跻身乘用车企排行前五。 该,怎么约?! 在中国经济新常态的背景下,汽车行业的竞争会继续加剧。谁率先把握了客户的需求,谁就能最大化的达到顾客满意。这就要求车企不仅要服务的深化,营销转型也尤为重要。只有感染客户,才能培育客户。营销不仅要为销售助力,更要羊角风患者吃什么好让品牌鲜活。 这场号称车企“史无前例”的最强促销战役,就这样鲜活的应运而生。没有户外硬广,没有整版广告,甚至没有公关稿件。玩的就是营销创意,靠的就是社群传播,集合全渠道的自媒体力量,为自己发声,为自己造势。 “你敢价,我就敢税”。长安福特各个大区的官微,步调一致“戏谑”大众,为汽车营销实战树立了教师书式的案例。不是所有的乐山治疗癫痫的费用促销大战,都需要约战闹市区的户外大牌,约战某都市报的整版广告,约战权威媒体的头版头条。 为什么,要约?! 也许,在不久前某机构发布的《二次购车品牌迁徙总报告书》中,可以找到最有力的答案。在该项报告中,福特CRED忠诚指数在主流品牌中排名第一,高达181.2;在中国市场占有率最高的大众排名第二,CRED忠诚指数为165.6。而购车者在首次选车时,19.0%购车者选择大众;选择福特的购车者占15%;8.2%是现代;4.8%是丰田;4.3%选择长安;在二次购车品牌迁入指数中,大众的CRED迁入指数在主流品牌中排名第一,高达116.1,其次是福特96.8。 这组数据直观的反映出,尽管从CRED迁移指数看,双方品牌力还未到势均力敌的程度,但福特较高的CRED忠诚三门峡癫痫病医院哪家好指数,已经表明了福特在华品牌影响力的飞速成长。 品牌的成长,离不开产业雄心。正如有人说,长安福特赞助中超联赛,就是一场豪赌。而长安福特赌的,正是中国足球战略背后的国家意志。隔空约战看似嬉笑怒骂,但却彰显营销气魄。 还记得吗?当年被戏称为在华“梦游”的福特汽车,曾在2011年宣布了自己的“1515”计划,当时业内恐怕没有几个人会真正相信这一计划会实现,而最终长安福特确实创造了奇迹,更是亲身代言“进无止境”。 梦想还是要有的,万一实现了呢。 文/ Fleming,转自麦格时光
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